集团今年上半年呈现良好稳健协调发展的态势，其中凝聚着全体员工的共同努力和辛勤劳动，我代表省局、集团公司向大家及各分、子公司的员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。这次会议传达的总公司企业管理工作会议精神，特别是茆总讲话的精神及本次会议的其他重要内容，各单位一定要高度重视，尽快传达到全体员工，结合各自实际，认真抓好贯彻落实。

　　关于下半年及今后的工作，我强调六点：

　　一、要切实加强企业管理。
　　
　　中盐总公司在顺利提前实现了“两步走”发展战略第一步发展目标，成为亚洲最大的盐业企业，进入中国企业500强，处于第二步发展目标攻坚阶段的关键时刻，召开企业管理工作会议非常及时必要。茆总从中盐发展的战略高度、中国盐业的最高层面和领头羊的角色，提出加强企业管理工作、走集约型的内涵式发展和管理创新的发展道路的必要性和紧迫性，具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。管理是企业工作永恒的主题。管理与经营是企业前进发展的“两只轮子”，缺了一只就是“独轮车”，就会不稳，就易“翻车”。从管理内容的重要性上看，可以把我们管理的重点比喻成“哑铃型”，两头至关重要。一头是宏观上的战略管理，一头是微观上的细节管理。战略决定命运，细节决定成败。

　　所谓战略，就是带有方向性、全局性、长远性的重大问题的管理。从中国现代历史看，中国共产党领导全国人民在抗日战争与解放战争中，及时调整战略方针，取得了两大战争胜利，解放了全中国，建立了新中国。建国初，根据当时的社会主要矛盾，确立了社会主义改造和建设的正确战略，取得了建国初期的巨大成就。在20世纪五十年代后期、六十年代由于错误地分析了国际国内形势，提出以阶级斗争为纲的战略，发动文化大革命，使国家经济和社会全面倒退、甚至到了崩溃边缘，这就是严重的战略失误。文革结束后七十年代末，中央根据人民群众日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾，做出正确决策，确定了以经济建设为中心，实行改革开放战略，30年来取得了举世公认的成就，创造了世界经济发展的奇迹，根本原因在于中央战略的正确。从中盐的发展看，由于改变了原有的行业管理的发展模式，总公司确定了“两步走”的发展战略，第一步目标提前实现，第二步目标一定能够实现。如不实施“两步走”，总公司早就被市场淘汰。从中盐甘肃近十年的发展看，从持续稳健发展到逐步强大，起决定性作用的也是推行了符合实际的正确战略。一是体制战略。第一，理顺专营体制。10年前，我省各级盐业经营单位分属不同部门管理，条块分割，散乱不成体系，全省盐业运行处于很低水平、很粗放落后状态。我们下决心、下功夫理顺垂直管理的三级经营管理体制，成功组建省盐业集团公司，改造分公司，分设上划改制县公司，全省实现了经营上的垂直统一管理。同时理顺完善了盐政管理体制，形成了政企合一的专营管理体制，给甘肃盐业带来了巨大变化，“三率”水平连年大幅增长，集团经济运行水平和质量逐步明显提高。体制战略的效果突出显现。第二，理顺产销体制。集团公司先后理顺了省内两家食盐定点生产企业，实现了省内产销联合，有效控制了产销资源，将进一步促进共同发展。产销联合这一重大举措的深远意义将随着历史进程而逐步显现。否则，如果产销长期分离，将是几败俱伤。第三，理顺上层体制。从2005年开始，我们根据全国盐业发展和自身发展的实际，在省政府、省商务厅和中盐总公司的大力支持和理解下，于2006年8月28日正式加入中盐大家庭，为今后的全面发展打下了良好基础。可以不客气地说，目前我们的体制是全国最好的省份之一。二是经营结构调整战略。近年来，通过不断调整完善盐种、包装和规格，做好做足盐文章，大大提高了集团的经济效益。今后，还要进一步强化经营结构调整战略。三是多元化发展战略。另外集团公司“一个中心、两大管理、三项强调、四项原则、五点要求”的基本工作思路属于战略范畴。

　　这几大战略是我们这些年持续稳健发展的决定性因素，这是无可置疑的。

　　战略决定命运，细节决定成败。战略是靠战术保证的，而战术是由细节决定的。集团各分、子公司要做集团战略的执行者，关键是做细节的执行者。管理是一门艺术，艺术贵在细节上的精雕细琢，珍贵在细节。细节管理要求每一项具体的管理工作都要精准到位、精益求精。怎样做好细节？就是要有认真负责的态度和敬业精神。细节是什么？细节在每一个岗位，每一个环节，每一件具体工作。细节就是用心，世界上就怕“认真”二字。许多重大事项的失败原因在于一个细节的纰漏。因此，要认真对待工作中的一点一滴、一招一式。高水平、高质量的企业管理，就是所有细节的精准到位。要强化责任心，把企业的工作当作自己的事情干好。 “企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心，资金管理以现金流量管理为中心，现金流量管理以商品流转现金流量管理为中心”的“四个中心”的管理理念当中，商品流转现金流量管理就是细节管理，就是对现金和银行存款每一笔进进出出的细节管理，每一笔都管好了，就是个高水平高质量的现金流管理，直接决定着整个企业财务状况的优劣，甚至决定着企业的兴衰存亡。这毫不夸张。现代企业的破产很多是现金流中断造成的，并不是资不抵债造成。每一个员工只要认真负责干好每一个细节，集团的管理水平就会有大幅度的提高。战略需要大家关心，主要是领导去做；细节需要领导关心，主要是大家去做。战略制定主要在集团公司总部，战略落地主要靠各单位、各部门的强力执行。我们需要大批的精益求精、认真做好每个细节的执行者。细节决定成败，执行力决定成败。战略决定命运，细节决定成败，是一个重大的科学命题，内涵极丰富，我们集团发展到今天，其重要意义既现实又深远，大家要认真研究，在我们工作中充分体现出来。在管理中要正确处理好集权与分权的辩证关系。凡是重大事项的决策，必须向集团公司报批，不得越位，没有讨价还价的余地。集团公司要管大管重，一定要管住管好。非重大问题要充分授权，放手让分、子公司自己管，充分调动基层的工作积极性。今年，要出台《集团公司管理纲要》，明确管控职责，提高管理水平。要建立起激励与约束相结合、考核与奖惩相结合的管理制度。

　　二、要着力推进食盐流通现代化。

　　这是今年工作的主题，是带有战略性（命运性）的重大决策，一定要认清意义，统一思想，着力推进。

　　一要进一步强化兰州国家食盐调拨配送中心的科学化、规范化管理，使其真正发挥食盐配送国家调控的功能。二要强化区域配送中心的职能，统筹物流流向和辐射区域，优化业务流程，真正实现食盐配送环节最少、运距最近、时间最短、效率最高、费用最省。三要加强“中盐甘肃连锁”建设。既要追求数量，更要保证质量。“中盐甘肃连锁”是决定集团命运的战略举措，要进一步提高认识，统一思想，加强引导、教育和宣传，建成一批直营店和特许加盟店，打造集团可持续发展的品牌，实现经营连锁化、销售网络化的目标。四要进一步加强和完善转制批发部的经营管理工作。体制的转换工作不是简单地换块牌子，而是要产生实实在在的效果。要积极探索物流直达配送、切实降低经营费用和管理费用的有效流转模式，实现高效率、低成本、高效益，加快食盐供应“一级批发，直达零售”的进程。五要加快信息化建设进程，提高管理信息化应用水平，加强学习培训，为集团又好又快发展提供强有力的信息保障。

　　这里再次强调：我们建设“配送中心”也好，“公司改批发部”也好，发展“中盐甘肃连锁”也好，都绝不是简单换个牌子，更不是赶时髦、图形式，根本目的、最终目的都是为了提高效率效益，降低成本费用，一定要注重实效，切不可偏离方向。这方面要做的工作很多，但现在做的还很不够，甚至还没有做、不会做。要加紧努力，加紧学习，各项工作要尽快跟上要求。

　　三、要积极稳妥地推进多元化发展，抓好新的“三极”。

　　一是抓好武阳盐化扩产扩能工作，尽快投产见效。二是抢抓机遇，抓好高台盐化硫化碱项目建设。三是积极抓好工业盐公司的注册，力争早经营、早见效。

　　要加强制度建设，集团公司已出台了《关于开辟新的经营业务奖励办法》。为了进一步营造有利于持续加快发展的良好氛围，激励每个员工为企业发展、为经营增效出谋划策、献计献力，设立“增效好建议奖”。凡是员工的建议为企业增加效益既可操作，又可计量，要给予相应的物质奖励，要成为一种机制。

　　 四、要扭亏增盈。

　　对于市场化运作，对于主观努力不到位、管理不善造成亏损的企业，必须亮红灯。否则就是死路一条，还会拖集团发展的后腿。“亮红灯”，一是另找出路，一是关门大吉。兰州分公司食糖经营和品种盐公司坚决不允许亏损。

　　五、要消化通胀压力。全集团上下要克服当前煤电油运大幅度涨价和交通运输紧张等困难，化压力为动力，变困难为机遇，千方百计开源节流，通过开辟新的渠道和项目，进一步强化内部精细化管理，保证既定目标任务的实现。

　　六、盐政管理绝对不能松懈。

　　要继续深化对“盐政管理工作这个重中之重的思想认识丝毫不能减弱，重中之重的地位丝毫不能动摇，重中之重的举措丝毫不能懈怠”的再认识和再落实。重点调集精兵强将，进一步强化责任心和敬业精神，堵源截流，重在堵源，扎牢“篱笆墙”，在销售旺季到来之际，集中力量加强对重要通道、重要市场、重要季节、重要案件和重要窝点的查稽和打击。